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寒冬下的裂變！國產手機迫于什么壓力轉型中高端？

時間：2016-01-27 10:17:56 來源：百度百家作者：中國派

幾乎同一時間，酷派集團副總裁也發表言論，全球中產階級增長速度比較快，尤其是中國，于是手機銷售這幾年變化比較明顯，2013-2014年，用戶買手機價格大約800元左右，2015年千元機銷售量最大。

近日，錘子CEO羅永浩言論“中國低端機賣不動了，只有高端機才能賣得動。”幾乎同一時間，酷派集團副總裁也發表言論，全球中產階級增長速度比較快，尤其是中國，于是手機銷售這幾年變化比較明顯，2013-2014年，用戶買手機價格大約800元左右，2015年千元機銷售量最大，由此可以推出，2016年將會是1500-2000元手機時代。

綜合二者的言論，無不在反應國產手機集體轉型中高端市場的事實。可以說，低端市場在前幾年迎來了爆發式的增長，各大手機廠商也是大行其道，盡管廠商開始重新審視低端市場帶來的弊端，但依然不能泯滅用戶對低端機的熱衷，那么，在矛盾復雜的市場態勢之中，國產手機廠商究竟迫于什么壓力要急于轉型高端市場？

手機市場增速放緩增量市場變存量市場

從整個行業發展的態勢來看，智能手機市場增速放緩的已經成為了不可扭轉的事實。在2014年實現27%的增長后，瑞信分析師預計2015年的全球智能手機出貨量增速將放緩至20%，2016年為14%。2014年，中國智能手機出貨量占到了全球的32.3%，規模為全球之首；而2015年，雖然市場地位得以保留，但其增長卻明顯出現放緩——中國智能手機出貨量在2015年將預計比去年增長僅1.2%，而2014年這一增幅為19.7%。以總出貨量看，中國仍然會是全球最大的智能手機市場，但全球總占比預計在2019年時會跌至23.1%，智能手機滲透率將從目前的50%增長到未來幾年的90%以上。

智能手機市場第二個明顯的明顯的變化在于，市場的手機品牌開始趨于飽和。有數據顯示，國產手機市場的品牌維持在290家左右，而TOP10品牌的份額達到了75%，品牌集中化已經非常嚴重。瑞信分析師認為，100美元以下設備的需求有望達到頂峰，新興市場將在未來幾年貢獻大約80%的出貨量，目前約為70%。未來，華為、小米和聯想等廠商將領導中國的增長，整個手機行業不久或將迎來一場大洗牌。

可以看出，整個智能手機市場已經由之前的增量市場變成了如今的存量市場。小米不久前宣布，2015年手機出貨量超過7000萬部，這一數據尚未達到雷軍制定8000萬銷售目標，但未完成手機銷量目標的又何止小米一家呢！以此來看，在全球智能手機市場增速放緩和市場趨于飽和的態勢下，手機廠商想要以銷量取勝已經走不通了，或許效仿蘋果、三星的策略，品牌轉型中高端，靠品牌形象的溢價能力來提升手機利潤是一個不錯的選擇。

低端機市場一片血海轉型迫于利潤壓力

原本低端機只是作為整個智能手機市場的一種補充，但憑借他們機型多、價格好、性能好、功能全等特性開始在手機圈風靡，之后伴隨小米互聯網手機模式的出現，更是將這種“高價低配”的精神追求推到了巔峰之上。事實也證明，低端機型正愈發受到用戶的青睞，紅米、魅藍子品牌的崛起就是最好的例證，再如大神、樂檬、威武等國產手機品牌在低端市場翻江倒海，市場發展至今就已經成為人們常說的“血海”了。

更為致命的在于，附屬于這些子品牌的低端機型，在誕生之初就沒有承擔獲取高額利潤的任務，只是國產品牌下探搶占市場份額的一個排頭兵罷了！但隨著國內智能手機市場競爭的激烈，局面漸漸失控。為了搶奪市場份額，低端機型開始變得“名不副實”。不僅價格一再降低，硬件配置、外形等也不斷提升，就連系統也與高端機型相差無幾。在這樣的情況下，結合智能手機更新迭代的加快，用戶的選擇自然從追求高端機型的高大上，轉向性價比更高的低端機型。這種現象也造就國產手機市場畸形發展的態勢，也成為一位追求“高性價比”必然要吞下的苦果。

盡管國產手機在全球智能手機市場的份額的不斷提升，但也不能擺脫國產手機利潤低可憐的現狀。有媒體報道稱，蘋果、三星等占據了全球手機利潤的99%，留給國產品牌的不足1%，再留給低端機型的利潤空間，可想而知。以此來看，國產手機轉型急于轉型中高端重塑品牌形象的舉動，只不過是在手機利潤重壓之下的一個無奈之舉罷了！

資本市場更加謹慎渠道轉型壓力驅使

現在看來，在蘋果三星等搜刮后可憐的利潤重壓之下，國產手機出現資金短缺已經成為普遍的事實，因此手機圈的資本運作則顯得尤為重要，例如小米、魅族、中興、錘子等等，無一不在積極引進資本，來給備戰未來手機市場儲備彈藥，同時手機廠商想要進一步加大研發力度，就需要額外的資本投入。

從資本市場的角度而言，在資本市場寒冬困境之下，資本市場開始變得謹慎，因為千元機已經面臨技術瓶頸，再加上國產手機轉型中高端的受到低端品牌形象的拖累，導致資本對國產手機成長性和風險性無法預計，國產手機融資也會愈發艱難，目前小米在融資道路上的不順暢就是最好的例證。

在手機電商的發展觸及天花板之后，渠道全面轉移線下已經成為不可逆轉的現實，而如今線下渠道也開始呈現出一定的優勢性。以一向注重線下渠道建設的vivo為例，線下渠道集中在一二線市場之外的vivo，2015年全年手機出貨量超過4000萬臺，比去年的3000萬增加66.7%，但vivo線上渠道占比僅為5%。面對手機市場增速放緩的壓力，國產手機又怎能不會看到線下渠道帶來的優勢呢，2016年全面進軍下線渠道就是最好的例證，然而更為關鍵的問題在于，國產手機對進軍線下渠道突然增加的成本是否真的能適應呢？

面對資本市場和渠道轉型的巨大壓力，國產手機能做而且必須要做的自救方式就是轉型中高端市場，提高品牌的溢價能力，從而實現產品創新、資本市場、產業鏈等多維度的體系正循環。當然，國產手機在品牌轉型的道路會遇到諸多方面的困難，但現在也只能用“明知山有虎，偏向虎山行”這句話來形容國產手機目前的處境了！

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